熟悉杭派女裝的人應該都聽說過江南布衣這個牌子。近日，這個國內最大的設計師服裝品牌宣布，10月31日將在香港上市。此前，江南布衣在香港舉行了IPO招股會，擬在10月19日至24日公開招股，全球發售1.25億股H股。
其實，不僅僅是江南布衣。 記者注意到，9月，在國內銷售“COC－CI”女裝產品的可姿伊國際有限公司也向港交所提交了上市申請，擬登陸創業板。而更早之前，日播、地素、瑪絲菲爾、拉夏貝爾、欣賀等一系列女裝品牌也都紛紛計劃登陸資本市場，以期為自身謀求更大的發展空間。
杭企江南布衣要上市
近日，杭派女裝領頭羊——江南布衣在香港舉行了IPO招股會，稱其擬在10月19日至24日公開招股，全球發售1.25億股H股。
其招股資料顯示，此次江南布衣IPO香港和國際發售股份數目分別占比10%和90%，每股定價為6.08-7.73港元，最高集資9.66億港元，將于本月31日上午9時正式掛牌交易，股票代碼為“3306.HK”。
從公布的數據看，今年，在服裝行業競爭激烈、銷售不暢的大環境下，江南布衣依然保持了領先的競爭優勢——2015年6月至3月九個月間，企業總收入為15.35億元人民幣，70%來自女裝，毛利率進一步上升至62.6%，利潤約2.13億元人民幣，同比增長約13.9%。
是什么推動了它的業務增長？ 記者注意到，全渠道粉絲互動平臺不啻是一個關鍵因素。
統計顯示，截至2016年6月30日，江南布衣的全渠道平臺在中國及12個國家或地區擁有的1316間零售店，分別為432間自營店、855間經銷商經營店以及29間海外客戶經營店。此外，線上渠道為天貓、京東、唯品會、微信等。
而它一直以來打造的基于“粉絲經濟”的社區，通過傳播設計理念及生活方式以帶動銷售及品牌認同，目前取得的效果更是頗為顯著——
2015年，江南布衣推出微信服務號，截至2016年3月31日已有57萬名用戶，平均每月吸引約4萬名新用戶，其粉絲數量在國內女裝中排行第一。同時，會員賬號也由2014年6月30日的36萬個增加至截至今年3月31日的110萬個。
粉絲人數的增加，給銷售帶來的影響無疑是直接有效的。據悉，目前江南布衣的會員銷售占比已經由2014年的40.2%增長到約56.6%，貢獻的購買力已超過零售總額的一半。
回到上市的話題，江南布衣方面稱，此次上市募集的資金，約37%左右將用以改善供應鏈及物流基礎設施，以優化產品補貨、發貨協調、存貨及質量控制。比如新建一個總建筑面積為9萬平方米的物流中心，預期年分揀及分發能力將約為1280萬件產品，總資本開支約為3.19億元。
另外，還有30%將用于擴大公司品牌及產品組合，28%用于加強全渠道互動平臺，5%用作公司運營資金及其他一般公司用途。
資本左右命運
實際上，不僅僅是江南布衣。 記者注意到，9月，在國內銷售“COCCI”女裝產品的可姿伊國際有限公司也向港交所提交了上市申請，擬登陸創業板，集資額擬用于增設自營零售店，加大營銷推廣、加大網上業務及用作營運資金等。
而更早之前，日播、地素、瑪絲菲爾、拉夏貝爾、欣賀等一系列女裝品牌也都紛紛計劃登陸資本市場，以期為自身謀求更大的發展空間。
業內人士分析，經過男裝、休閑裝、運動服飾等企業上市波段之后，女裝企業上市的波段已經到來。
“女裝行業由于產品和設計個性化較強，市場集中度較為分散，必然要經歷一個資本推動品牌發展和整合的階段，催生出更具壟斷性、綜合性的女裝品牌集團。”上述人士稱，這一趨勢與資本市場改革加快，服裝行業向更“大”的內涵進化，消費需求愈加個性化等趨勢是相吻合的。
不過，就目前來看， 記者注意到女裝企業上市仍然面臨著整體市場承壓、贏利能力不足等問題——
一直以來，與男裝、運動裝和休閑裝行業相比，女裝行業的市場集中度偏低，不少品牌的區域性仍較強，在全國范圍影響力有限。近年隨著宏觀經濟不確定因素增加及各類成本的不斷攀升，加上受ZARA等國際快時尚品牌持續沖擊、電商大肆瓜分百貨店人流和銷售業績、零售市場疲軟等綜合因素影響，不少女裝品牌的銷售更是遇到了前所未有的壓力。
“盡管如此，對于女裝企業來說，在經歷了制造、銷售、品牌等主要因素的驅動發展后，現今資本已經成為驅動行業發展升級、左右企業發展命運的一個關鍵因素。”在服裝行業從業多年的夏煜昊表示。
他告訴記者，進入資本市場能使民營為主、“草莽”出身的服裝企業完善企業治理結構，通過股權激勵更好留住和吸引人才，提高品牌效應和企業信用水平，從而更好地面對消費市場和服裝產業鏈重塑的競爭。
上述之外，另一個驅動上市的因素還在于眼下資本市場改革與企業的資本需求更加貼合。業內人士預計，隨著多層次資本市場的建設以及金融市場改革力度的加大，服裝企業和資本市場的結合程度將進一步加深。
