最近，一直霸屏上熱搜的暑期檔宮斗劇《延禧攻略》中，我們不難發(fā)現(xiàn)，劇中有各種不同商家的廣告植入，其中包括美柚、脈動、護舒寶、蘑菇街、聚美APP等。廣告均以創(chuàng)可貼和小劇場的創(chuàng)意形式，給觀眾留下深刻的印象。
近年來，越來越多的線上電商平臺都開始走到線下開體驗店，小紅書今年6月也在上海靜安大悅城開出了首個線下體驗店——小紅書之家RED home。
8月中旬，蘑菇街母公司美麗聯(lián)合集團在杭州推出第一家MOGU STUDIO，作為國內(nèi)第一家“互聯(lián)網(wǎng)+時尚”的線下“超級試衣間”，具備三個方面的特色：
1.視覺空間：1000平米超大空間，裝修風(fēng)格采用時下流行色彩、家居裝置、燈光運用設(shè)計等。
2.場景區(qū)域劃分：打造數(shù)十個不同主題的場景，涵蓋了咖啡廳、花園、畫廊、試衣間、showroom、零食貨架等。
而這些精心設(shè)計的“網(wǎng)紅”穿搭場景，滿足了當下女性消費者的審美需求，也能促進打卡照、直播、短視頻等不同形式的內(nèi)容產(chǎn)出。
3.產(chǎn)品豐富：網(wǎng)羅了線上線下全渠道的時尚單品、當季新款時裝
這些最新的潮流服裝配飾，為蘑菇街旗下的時尚編輯、博主、搭配達人提供全方位的時尚加持，讓她們可以零距離試穿體驗。
同時，MOGU STUDIO還鼓勵顧客將試穿的圖文內(nèi)容分享到蘑菇街，促進“蘑菇街達人養(yǎng)成計劃”、“蘑菇街專屬達人博主”的培養(yǎng)計劃。
如今，內(nèi)容即生產(chǎn)力。MOGU STUDIO雖然是線下店，但其主打一站式的生產(chǎn)穿搭內(nèi)容，通過多元化場景+豐富流行產(chǎn)品，與軟性服務(wù)互相結(jié)合的這種運營模式，實際上構(gòu)建了蘑菇街一直以來都在做的時尚內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈。這個超級試衣間的存在，一定程度上也是為了爭奪女性消費市場。
據(jù)悉，MOGU STUDIO未來還會融入更多的科技元素，讓科技與時尚結(jié)合，將線上線下的超級試衣間打通，進一步擴大母公司的互聯(lián)網(wǎng)時尚版圖。
精確的廣告植入+代言人，維護3000萬用戶
而在MOGU STUDIO開業(yè)之前，蘑菇街APP進行了升級改版，提出全新的口號“買衣服，先逛蘑菇街”。改版后的蘑菇街將直播、主編測評、紅人精選LOOK等作為核心內(nèi)容。MOGU STUDIO正好為內(nèi)容升級提供強有力的線下平臺支持，將方向定在了“為女性用戶不斷提升沉浸式場景體驗”上。
2011年成立的蘑菇街，是針對16—28歲年輕女性用戶所打造的直播+電商+商品的時尚平臺。線上商城不僅有常見的服裝、配飾、美妝個護，還有家居、百貨、母嬰、醫(yī)美等多個業(yè)態(tài)。目前擁有超過3000萬注冊會員，成為中國最大的女性分享購物社區(qū),。
在品牌推廣方面，蘑菇街今年的最新代言人是周冬雨，（之前是李易峰）自從去年憑《七月與安生》獲得金馬她的代言簡直無處不在，蘭蔻、寶詩龍、百事可樂、VIVO、王老吉、抖音等等。同時，她的衣品在時尚圈也頻頻獲得好評，她在蘑菇街的社區(qū)也會分享自己的穿搭，號召粉絲加入，絕對的自帶流量。
另外，蘑菇街更是植入播放量突破130億的爆款連續(xù)劇《延禧攻略》，廣告植入精準切入，收獲了非常不錯的傳播效果。蘑菇街還會根據(jù)劇情的發(fā)展不斷的切換廣告詞句，還圍繞穿搭投放里面的插播廣告“小劇場”短視頻。隨著觀眾關(guān)注度的攀升，蘑菇街APP的下載量也隨著上升，連續(xù)兩周上了AppStore的熱搜榜。
“社交+購物”的場景銷售模式，爭奪女性消費市場
如今，蘑菇街已獲得3輪融資，2015年完成超2億美元的D輪融資，由平安創(chuàng)新投資基金領(lǐng)投，天圖資本跟投。2016年，蘑菇街與美麗說合并成立美麗聯(lián)合，集團全面發(fā)布了女性消費升級新戰(zhàn)略。集團旗下包括：MOGU、淘世界、美麗說、蘑菇街、uni、銳鯊等產(chǎn)品與服務(wù)，擁有超2億注冊用戶。
據(jù)路透社報道，蘑菇街母公司美麗聯(lián)合集團計劃在今年下半年赴美首次公開招股(IPO)，融資5億美元。
不止蘑菇街，如今淘寶、小紅書、網(wǎng)易嚴選等多個電商平臺都為了滿足女性用戶的多元化需求，營造出“社交+購物”的場景銷售模式，通過文字、圖片、視頻、直播的表現(xiàn)形式給女性消費者“種草”，提供線上的“超級試衣間”。
總結(jié)
從線上走到線下，是觸電新零售的必然趨勢。蘑菇街時尚內(nèi)容打造沉浸式場景銷售模式，打造“超級試衣間”的同時，為內(nèi)容—電商之間搭建更精準的路徑，提升用戶的購物體驗，不僅可以聚攏現(xiàn)有用戶群，還能培養(yǎng)新的用戶粉絲，維系社區(qū)的持續(xù)價值空間。
蘑菇街經(jīng)過不斷轉(zhuǎn)型，深挖垂直小眾市場的潛力，培養(yǎng)女性用戶的購物消費習(xí)慣。不夠在瞬息萬變的電商市場，需要快速決策快速給出市場反應(yīng)并且緊跟時尚潮流和話題，才能抓住用戶的心。
