2015服裝行業(yè)整體凋敝，關(guān)店浪潮此起彼伏，工廠倒閉潮一浪蓋過一浪。今年的服裝實(shí)體零售業(yè)分為兩大派，一邊是以美邦、雅戈?duì)枮榇淼膫鹘y(tǒng)實(shí)體服裝零售業(yè)的企業(yè)，沉浸在跨界與轉(zhuǎn)型的困局，一邊是以ZARA、優(yōu)衣庫、KM等為代表成績斐然的快時(shí)尚品牌企業(yè)，以時(shí)尚低價(jià)的產(chǎn)品贏得口碑與市場，呈現(xiàn)蕭條下的繁榮景象。快時(shí)尚ZARA老板今年11月份，還曾超過比爾蓋茨，雖然今年全球服裝行情都不好，但這是頭一次服裝行業(yè)誕生世界首富。
我們常常拿經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣來搪塞這場行業(yè)“大災(zāi)難”的原因，事實(shí)上那些關(guān)店最厲害的品牌在2013年甚至更久之前就出現(xiàn)“衰敗”苗頭。近年來中國消費(fèi)者已經(jīng)從低檔、中低檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)向中檔、中低檔產(chǎn)品需求，消費(fèi)者個(gè)性化需求越來越高，許多企業(yè)未能準(zhǔn)確的對市場做出預(yù)測，抑或出于慣性考慮“短平快”致富投資，死命砸錢不回頭，接著人工成本的逐年上漲，鋪?zhàn)赓M(fèi)、能源費(fèi)的節(jié)節(jié)攀升，大量庫存與前期盲目擴(kuò)張埋下的“炸彈”，一一爆破，關(guān)店潮的閘門被打開，“關(guān)店行動”如洪水猛獸一發(fā)不可收拾。
買得起的快時(shí)尚
基于SPA模式的快時(shí)尚品牌正是戳中傳統(tǒng)服裝實(shí)體零售業(yè)的“痛點(diǎn)”，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，剔除不必要的利益層級部分，走低價(jià)時(shí)尚路線，通過擁有互聯(lián)網(wǎng)精神的營銷模式，順利打通各大渠道，將品牌的吸引力調(diào)動起來，增強(qiáng)消費(fèi)者黏性，讓即使在勒緊褲帶的日子中，消費(fèi)者也足夠大方的“慷慨解囊”購買低價(jià)、多樣的快時(shí)尚產(chǎn)品。
說到底，快時(shí)尚是如何將價(jià)格壓到最低，如何做到產(chǎn)品線的極大延伸，如何將個(gè)性化需求做到應(yīng)有盡有。下面本文將對快時(shí)尚品牌優(yōu)勢梳理，希望對傳統(tǒng)服企從業(yè)者有所用。
低價(jià)：整合產(chǎn)業(yè)鏈
快時(shí)尚品牌擅長整合產(chǎn)業(yè)鏈，就拿ZARA快時(shí)尚品牌“鼻祖”來說，對從市場調(diào)研，到設(shè)計(jì)，打板，制作樣衣，批量生產(chǎn)，運(yùn)輸，零售的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，在該模式下，ZARA可將平均出貨時(shí)間縮短至2周，依靠總部所在的拉科魯尼亞的無數(shù)手工作坊，家庭工廠起家，很多產(chǎn)品直接在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，直到最近幾年才逐漸外包。整合產(chǎn)業(yè)鏈資源的好處在于，將價(jià)格壓至最低，增加市場反應(yīng)的敏捷度，同時(shí)高效的物流系統(tǒng)全球配貨，大大縮短了產(chǎn)品前導(dǎo)時(shí)間。
時(shí)尚：買手制模式
與傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)“訂貨制”不同，快時(shí)尚品牌采用“買手制”模式，所謂買手并不能簡單的等同于“采購”，而是掌握著大量信息，了解行業(yè)規(guī)范，并且對產(chǎn)品以及市場有著敏銳嗅覺，在信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者可以為看一部電視劇、電影就會有強(qiáng)烈的想要穿明星同款的購物需求，HM、KM、優(yōu)衣庫等等這些快時(shí)尚品牌的買手們在全球高時(shí)尚度國家重要城市駐點(diǎn)，流連于服裝發(fā)布會、時(shí)裝周、酒吧、咖啡廳采集時(shí)尚訊息，帶回去給設(shè)計(jì)師進(jìn)行商討修改，融入本品牌的元素進(jìn)行制作并快速流入市場，降低產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，保持與消費(fèi)者口味步調(diào)一致。
豐富：產(chǎn)品線延伸
許多女性消費(fèi)者在逛街的時(shí)候，常常看中一件上衣，買回家發(fā)現(xiàn)缺少與之搭配的褲子，鞋子，配飾，包包?快時(shí)尚從客戶需求出發(fā)，不僅擴(kuò)充具有相關(guān)性的時(shí)尚產(chǎn)品，店面陳列方面也注重搭配銷售，努力為消費(fèi)者打造一站式時(shí)尚購物集合店。
快速：更新頻率高
相信很多人都有這樣的感覺，我們在逛HM，KM的時(shí)候，常有一種置身于世界時(shí)尚海洋中的感覺，用亂花漸欲迷人眼也不為過。快時(shí)尚品牌跟隨潮流步伐，推送海量時(shí)尚單品，周周有上新，讓消費(fèi)者每次逛店都能發(fā)現(xiàn)新的驚喜。
社會化營銷
社會化營銷是現(xiàn)階段傳統(tǒng)服企普遍存在的短板，一個(gè)前期由工廠發(fā)展到品牌的企業(yè)往往與目標(biāo)客戶人群黏性不夠，市場戰(zhàn)略定位模糊，缺乏直接與消費(fèi)市場溝通的能力，不能及時(shí)對發(fā)展中出現(xiàn)的問題進(jìn)行即時(shí)反饋并解決，更談不上如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)跳出同行品牌的“包圍圈”提升品牌附加值。
試衣間事件為優(yōu)衣庫帶來的經(jīng)濟(jì)效益不可估量，光棍節(jié)在天貓服裝類取得銷售額排名第一的好成績。除此之外，其它快時(shí)尚品牌在微信、微博等新型社交軟件上，也爭先恐后花樣百出的玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，與年輕一代的消費(fèi)人群打成一片，博得他們的認(rèn)可與喜愛。
關(guān)店潮勢必要將不符合市場環(huán)境的品牌企業(yè)以及駐扎不合理的門店淘汰，加速完成各企業(yè)升級以和區(qū)域市場策略改革，快時(shí)尚品牌將傳統(tǒng)實(shí)體服企存在的痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)變成自身盈利點(diǎn)，無疑將引爆新一輪實(shí)體經(jīng)濟(jì)的商業(yè)革命。
