阿迪達(dá)斯集團(tuán)大中華區(qū)市場定位高級(jí)經(jīng)理高攀介紹說，以往，對(duì)于經(jīng)銷商開店，阿迪達(dá)斯大部分的角色是指引，參與，協(xié)助，審批。對(duì)于自營開店，拓展戰(zhàn)略部的角色是指引，協(xié)助以及部分的審批。
如今GIS應(yīng)用已經(jīng)越來越廣泛，已經(jīng)從原來專業(yè)領(lǐng)域逐漸向外拓展，越來越影響著各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展。從人們的認(rèn)知度，使用的接觸程度，用戶對(duì)GIS的使用期望值都在發(fā)展過程中，應(yīng)用的領(lǐng)域和行業(yè)也越來越廣泛。對(duì)于阿迪達(dá)斯(Adidas)來說，逐漸實(shí)現(xiàn)了店鋪GIS化，地址編碼化，進(jìn)而到消費(fèi)者、店鋪都要放在地圖上，乃至未來互動(dòng)的實(shí)現(xiàn)，從而構(gòu)建一個(gè)開放的環(huán)境。
阿迪達(dá)斯每年有上千家新開店，90%是經(jīng)銷商開店，10%是自營開店，加盟的模式就導(dǎo)致了自然生長。阿迪達(dá)斯集團(tuán)大中華區(qū)市場定位高級(jí)經(jīng)理高攀介紹說，以往，對(duì)于經(jīng)銷商開店，阿迪達(dá)斯大部分的角色是指引，參與，協(xié)助，審批。對(duì)于自營開店，拓展戰(zhàn)略部的角色是指引，協(xié)助以及部分的審批。
而這種自然生長的現(xiàn)象就容易導(dǎo)致店面分布不均的狀況，這對(duì)于每個(gè)店的業(yè)績和消費(fèi)者的購物體驗(yàn)來說都會(huì)受到影響，這種自然生長的狀態(tài)也是整個(gè)行業(yè)亟待解決的問題。阿迪達(dá)斯從2012年開始專門成立了由高攀負(fù)責(zé)的Mapping業(yè)務(wù)部門，意在運(yùn)用更加科學(xué)的方法，從市場的角度通過基于地理的大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)對(duì)店鋪分布的合理化。
新店選址遵循“3W”理念
作為一家運(yùn)動(dòng)服裝的知名品牌，阿迪達(dá)斯在全球很多國家都處于領(lǐng)導(dǎo)地位，大中華地區(qū)目前的銷售額已經(jīng)達(dá)到了160多億。目前為止，阿迪達(dá)斯已經(jīng)擁有8500多家門店，全國兩千多個(gè)城市當(dāng)中覆蓋了一千多個(gè)城市，并且在過去五年，凈增了三千多家門店。
阿迪達(dá)斯集團(tuán)大中華區(qū)市場定位高級(jí)經(jīng)理高攀指出，開店只是一個(gè)手段，阿迪達(dá)斯不僅提供產(chǎn)品，更重要的是倡導(dǎo)一種健康的、運(yùn)動(dòng)的、快樂的生活方式和理念，這種理念推行的時(shí)候門店就成為了最為重要的一種渠道和接觸點(diǎn)，所以阿迪達(dá)斯在門店的形式上進(jìn)行了各種各樣的創(chuàng)新。
例如，女子門店主要就是針對(duì)中高端女性，在這個(gè)門店中會(huì)有針對(duì)女性的全方位的產(chǎn)品，包含一些較為高端的產(chǎn)品。針對(duì)籃球愛好者也開設(shè)了籃球門店，會(huì)有各種籃球團(tuán)隊(duì)專門的服裝和鞋類，同時(shí)定期會(huì)有限量版的推送。同時(shí)，阿迪達(dá)斯在主要城市的主要商圈都會(huì)有比較大的形象展示。無論是個(gè)人消費(fèi)者還是家庭性消費(fèi)者，都可以在店面中找到相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。
阿迪達(dá)斯通過各種各樣的店鋪渠道為消費(fèi)者提供這種Service的理念，因此這就需要通過技術(shù)上的支撐來實(shí)現(xiàn)，具體來說體現(xiàn)為“3W”。高攀表示，Where就是指店鋪應(yīng)該開在哪里，客戶分布狀況直接關(guān)系著店鋪應(yīng)該開在哪里。What就是指適合開什么樣的商鋪，在某一個(gè)特定商圈里面，根據(jù)這個(gè)商圈人口的特征、消費(fèi)者的特征，適合開一個(gè)什么樣的店鋪。How就是如何能夠開店成功，要真正讓一家店開店成功就需要有很多的內(nèi)部溝通。
高攀談到，Mapping其實(shí)就提供了一個(gè)比較開放的、透明的平臺(tái)，讓我們能夠基于一個(gè)一致的數(shù)據(jù)和信息上進(jìn)行處理。
GIS讓店鋪不再“自然生長”
2012年，阿迪達(dá)斯中國開始建立Mapping系統(tǒng)，搭建了一個(gè)數(shù)據(jù)庫，包含當(dāng)時(shí)7000多家店鋪的定位，2萬多家商場的定位，并且建立起店鋪和商場之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，當(dāng)時(shí)使用的是DesktopforArcGIS。
2013年，聘用了外部的咨詢公司進(jìn)行了TOP50個(gè)城市的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，通過實(shí)地調(diào)研每個(gè)商場的品牌組合和商圈狀況，定義了商圈、商場、市場潛力、市場份額、開店潛力等。
2014年，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的積累和知識(shí)的積累，整合前兩年的數(shù)據(jù)積累，上線了EsriGISOnline，引入商業(yè)熱點(diǎn)圖作為低級(jí)別城市的開店指導(dǎo)。
2015年，更新，維護(hù)，調(diào)整，升級(jí)，同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行定制化的GIS的一些市場調(diào)查，可行性分析，內(nèi)部溝通等。
高攀說，阿迪達(dá)斯對(duì)GISOnline的應(yīng)用，主要在四個(gè)方面：區(qū)部以及總部報(bào)店評(píng)估、現(xiàn)有店的分析、商場，Adidas店鋪，競品店鋪的交叉分析、商圈報(bào)告，容量，份額等。其GIS系統(tǒng)是基于私有云搭建的Web系統(tǒng)，無論在公司內(nèi)部還是外部，不受時(shí)間地點(diǎn)的限制，阿迪達(dá)斯相關(guān)員工可以通過網(wǎng)頁查看數(shù)據(jù)，并按照不同的權(quán)限進(jìn)行數(shù)據(jù)的編輯，在云端數(shù)據(jù)庫可實(shí)現(xiàn)同步。
目前，阿迪達(dá)斯在中國確定了2200多個(gè)城市作為目標(biāo)市場，根據(jù)其人口信息、經(jīng)濟(jì)總量、城市級(jí)別確定不同的城市等級(jí)，阿迪達(dá)斯把全國分為7個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)都會(huì)有不同的策略，甚至每個(gè)城市具體到每個(gè)渠道都會(huì)有不同的策略，都會(huì)把相應(yīng)的策略放到平臺(tái)上。
同時(shí)，結(jié)合每個(gè)城市的市場容量，目前的店鋪狀況以及未來的市場潛力等信息，通過數(shù)據(jù)的圖形化處理，每項(xiàng)數(shù)據(jù)都可作為一個(gè)圖層在系統(tǒng)上查看，通過對(duì)商場信息、商圈信息、商業(yè)熱點(diǎn)圖的疊加分析，從而最為直觀的輔助決策者選擇出新店選址的最佳位置。
除此之外，阿迪達(dá)斯還善于對(duì)商場、Adidas店鋪和其他品牌店鋪進(jìn)行交叉分析。例如，某個(gè)商業(yè)區(qū)存在一些與阿迪達(dá)斯相同類型的品牌，但是該區(qū)域還沒有阿迪達(dá)斯的店鋪，或者說一個(gè)區(qū)域某些品牌的消費(fèi)密集度很高，但是阿迪達(dá)斯的密集度比較低，這時(shí)候就需要初步考慮開設(shè)一家店鋪。
地理大數(shù)據(jù)價(jià)值巨大，內(nèi)容是關(guān)鍵
有別于其他大數(shù)據(jù)，地理大數(shù)據(jù)往往需要結(jié)合其他類型的大數(shù)據(jù)才會(huì)挖掘出對(duì)企業(yè)非常有價(jià)值的信息。對(duì)于阿迪達(dá)斯來說，店鋪的銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者的年齡構(gòu)成、購買行為乃至居住情況、手機(jī)價(jià)位、話費(fèi)套餐等等都是大數(shù)據(jù)，但是它們一旦和地理大數(shù)據(jù)相結(jié)合，通過地圖的形式展現(xiàn)并分析出來，就會(huì)迸發(fā)出非常大的價(jià)值。
高攀認(rèn)為，大數(shù)據(jù)作為發(fā)展趨勢，目前制約應(yīng)用最大的瓶頸不是平臺(tái)，而是內(nèi)容。內(nèi)容就是數(shù)據(jù)和方法論，數(shù)據(jù)的質(zhì)量和規(guī)模還存在很多不足之處，這其中最重要的就在于基于這些數(shù)據(jù)應(yīng)用怎樣的方法論來分析，從而得出合理的結(jié)論。此外，由于中國的市場一直在變化，這也是一個(gè)不斷在進(jìn)化的模型，基于這個(gè)數(shù)據(jù)今年用這個(gè)模型模擬出來的結(jié)論是合理的，往往明年這個(gè)模型就需要修改，因此這兩個(gè)方面還需要不斷的發(fā)展。
高攀表示，過去兩三年，地理大數(shù)據(jù)最大的價(jià)值就是在技術(shù)上幫助了阿迪達(dá)斯更加了解市場，對(duì)開店選址給與了指引，同時(shí)通過店址評(píng)估和商圈評(píng)估，很大程度上降低了風(fēng)險(xiǎn)。
最后，高攀表示，阿迪達(dá)斯將會(huì)更加積極開放的讓Mapping發(fā)揮更大的作用，從數(shù)據(jù)趨勢上來說，大數(shù)據(jù)對(duì)于商業(yè)決策起到了越發(fā)重要的參考價(jià)值。未來，阿迪達(dá)斯將會(huì)把GIS應(yīng)用擴(kuò)展到現(xiàn)有店鋪的管理上，通過對(duì)地理大數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、自身店鋪細(xì)分的銷售數(shù)據(jù)、品類數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)的交叉分析，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有店鋪的優(yōu)化，從而提升產(chǎn)品和服務(wù)。
