本屆男裝雙11項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人表示今年天貓男裝會(huì)圍繞時(shí)尚化、個(gè)性化和內(nèi)容化三大重點(diǎn)展開。

　　8月16日，阿里巴巴西溪園區(qū)格外熱鬧，現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷還鼓聲連連，GXG、太平鳥、海瀾之家等等商家負(fù)責(zé)人紛紛上臺(tái)“簽字畫押”，大聲喊出他們的雙11目標(biāo)。

　　GXG電商副總經(jīng)理吳磊表示：“今年是第六年雙11，每年的雙11都不一樣，今年我們已經(jīng)在積極準(zhǔn)備，無(wú)論是備貨、流量還是營(yíng)銷、后勤都在全力準(zhǔn)備中，去年我們做了近2.5億，今年目標(biāo)突破3億。 很多男裝品牌也說(shuō)到今年希望在品牌營(yíng)銷上可以有更多發(fā)力。

　　距離雙11還有不到4個(gè)月的時(shí)間，商家們都進(jìn)入了積極的籌備階段，那天的活動(dòng)是天貓?jiān)陔p11前夕為男裝商家們提前展開的“集訓(xùn)”，讓商家們提前感受大促的緊張感。

　　男裝類目毫無(wú)疑問(wèn)是雙11的一大看點(diǎn)，去年全男裝類目誕生了近10個(gè)單店過(guò)億的商家，并且從男裝類目今年上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，在整個(gè)服飾中增長(zhǎng)率和目標(biāo)達(dá)成率均名列前茅，因此，今年雙11天貓男裝也提出了更高的要求 。據(jù)悉今年會(huì)繼續(xù)扶持頭部核心商家，同時(shí)還會(huì)給予腰部重點(diǎn)商家一定的福利。

　　不過(guò)，在現(xiàn)階段商家們最關(guān)心的還是今年的雙11到底怎么玩？該做哪些準(zhǔn)備？本屆男裝雙11項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人珺瑕表示今年天貓男裝會(huì)圍繞時(shí)尚化、個(gè)性化和內(nèi)容化三大重點(diǎn)展開，會(huì)上，小二還提前給商家支招，給到大家備貨和預(yù)售上的建議，讓商家打場(chǎng)有準(zhǔn)備的仗。

　　男裝今年“鬧”哪樣？

　　雖然每年都在玩雙11，但是隨著阿里不停地衍伸出新的業(yè)務(wù)模塊，今年整個(gè)服飾還是男裝類目也會(huì)有一些新玩法。

　　1、 時(shí)尚化

　　今年服飾主打的就是時(shí)尚化， 今年雙11造勢(shì)期間服飾第一炮打出的是天貓全球流潮盛典活動(dòng)，這將是天貓服飾雙11標(biāo)志性事件也是對(duì)外發(fā)聲的事件，平臺(tái)會(huì)投入大量資源推廣，對(duì)商家來(lái)說(shuō)是很好的曝光渠道。對(duì)于男裝來(lái)說(shuō)，今年也是主打時(shí)尚和品質(zhì)， 也希望可以通過(guò)雙11更好的將男裝潮流時(shí)尚和品質(zhì)內(nèi)涵的文化傳遞出去。

　　2、個(gè)性化

　　個(gè)性化會(huì)場(chǎng)其實(shí)是從去年開始嘗試的，今年同樣也是重點(diǎn)，不過(guò)在此基礎(chǔ)上，更多確定的資源會(huì)跟個(gè)性化相匹配，商家可以不用擔(dān)憂流量稀缺的問(wèn)題。

　　3、內(nèi)容化

　　內(nèi)容化是今年天貓的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，今年聽到最多的網(wǎng)紅達(dá)人直播，天貓熱點(diǎn)、有好貨、清單這些都是內(nèi)容化的體現(xiàn)，平臺(tái)也希望可以通過(guò)這些內(nèi)容方式提升消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的粘性和停留時(shí)間，讓平臺(tái)的可讀性和互動(dòng)性更強(qiáng)。男裝也會(huì)在雙11當(dāng)中制造更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，滲透到平臺(tái)之中。
 
　　男裝要怎么賣？

　　為了達(dá)成目標(biāo)，天貓男裝也制定了一系列的打法和策略，在行業(yè)策略上他們主要做兩件事，抓品質(zhì)和時(shí)尚。在品質(zhì)上，他們將商家與優(yōu)質(zhì)的全球原材料品質(zhì)供應(yīng)商相結(jié)合，將優(yōu)質(zhì)的原材料供應(yīng)商和產(chǎn)業(yè)鏈打通，在預(yù)售中進(jìn)行重點(diǎn)曝光，為活動(dòng)造勢(shì)。在時(shí)尚上，他們將重點(diǎn)放在潮流盛典上，將男裝的時(shí)尚心智通過(guò)雙11傳播出去。

　　在整體策略上，男裝主要給到以下幾點(diǎn)建議：

　　1、主抓TOP款

　　TOP款在男裝大盤占比很高，說(shuō)明男裝款式在成交上比較集中，因此貨品不宜太寬泛，今年必須要把top做好；

　　2、核心品類＋潛力品類

　　男裝的秋冬核心品類主要羽絨服、毛呢大衣，在此基礎(chǔ)上可以繼續(xù)做增量，但也看到一些問(wèn)題，價(jià)格段相對(duì)集中，建議商家們可以根據(jù)貨品調(diào)整價(jià)格分布，覆蓋到更多價(jià)格段會(huì)更合理。另一塊潛力品類，是衛(wèi)衣和夾克商家可以在這里做些準(zhǔn)備和嘗試。

　　3、商場(chǎng)同款
　　
　　通過(guò)去年的數(shù)據(jù)反饋，商場(chǎng)同款的數(shù)據(jù)會(huì)明顯高于其他款式，希望商家可以提供更多優(yōu)質(zhì)的線下同款上活動(dòng)，并且全力打通線上線下全渠道。

　　4、備貨準(zhǔn)備

　　制定目標(biāo)要考慮年度成交目標(biāo)和歷史雙11成交目標(biāo)情況，同時(shí)， 雙11需要更多考慮庫(kù)銷比；主推款的分布要涉及秋冬主力品類，獲取更多寬泛詞下的流量和成交；秋冬品類相比其他季節(jié)品類的寬度更寬，選主推款的時(shí)候要在每個(gè)二級(jí)品類里面選。同時(shí)也要做好人群策略的商品分層 。

　　5、預(yù)熱

　　據(jù)悉，本次雙11的預(yù)熱節(jié)奏主要分成三波，第一波8月底的新風(fēng)尚活動(dòng)，第二波放在9月底，聚劃算9.9大促期間，第三波放在9月底，冬上新活動(dòng)。

　　除了配合服飾整體的預(yù)熱節(jié)奏之外，男裝類目在今年雙11預(yù)熱期還會(huì)根據(jù)男裝的行業(yè)特性針對(duì)TOP款、重點(diǎn)品類及重點(diǎn)商圈進(jìn)行周期性曝光，提前幫助商家進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試，提升雙十一備貨的準(zhǔn)確性。